Manche Produkt- und Dientsleistungsentwicklungen scheitern, weil der Kundennutzen (Versprechen an den Kunden) und die Wirtschaftlichkeit für das KMU zu wenig ausgeprägt ist.
Du entwickelst ein besonderes Angebot, das es in dieser Form noch nicht gibt. Damit erhältst Du echte Alleinstellung am Markt und bist unangefochtener Marktführer. Du wirst zur Branchen-Autorität. Du erarbeitest einen Preis-Korridor, den die Zielgruppe gerne akzeptiert. Ziel ist es, den Kundennutzen zu erhöhen, um damit die Preissensibilität zu reduzieren. Dadurch entsteht: mehr Gewinn, weniger Kosten, Vermeidung von Konkurrenz und Stress.
Wie das geht?
Wir finden praktische Lösungen, um die Attraktivität und die Nutzenmerkmale Deines Angebotes für die Zielgruppe merklich zu erhöhen - und sei es "nur" in der Wahrnehmung. Wenn dies gegeben ist, sinkt auch die Preisbarriere. Dafür gibt es 3 Ansätze: 1. Wahrnehmung des (bestehenden) Angebotes verändern. 2. Produktbegleitende, ergänzende Leistungen. 3. Ein neues Angebot kreieren. Prototyp-Testung und Kundenakzeptanz wird auf differenzierte Art anschließend durchgeführt.
Vier Fragen, die Du jetzt beantworten solltest:
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Welches Kunden-Problem löse ich (als einziger, besser als andere)?
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Wie wirtschaftlich (Kosten, Ertrag) sind meine aktuellen Angebote?
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Wo verbrenne Ich Geld, was sind meine Kostentreiber?
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Welchen Wunsch erfüllt sich der Kunde mit Hilfe meines Angebotes?
Der „Ich steigere Kundenbegeisterung und Gewinn“ Schritt für Dein Unternehmen >> innovativ. kreativ. nutzenorientiert.